近日，源星资本早期子基金——源星志胤领投宠物护理品牌“Cature小壳”，本轮投资总计达千万人民币，将主要用于市场推广和品牌建设。Cature小壳是以材料技术为驱动的宠物护理品牌，曾于2017年9月获上海中金资本天使轮融资。

作为一家专注于“用材料技术缓解养宠心理负担”的科技公司，2017年从母公司同化新材料Petcare事业部剥离成立后，团队就致力于将全球领先的材料技术融入宠物产品，给宠物及用户带来“自然、科技、生活”体验。

“人宠和谐共处”是Cature小壳在技术和产品上所追求的最终目的，以材料技术解决养宠痛点，用自然创新的技术产品，实现“科技护宠”，是团队的不懈追求。

盈利模式方面，Cature小壳致力于成为“宠物行业宝洁”的行业品牌，深耕渠道，采用品牌分销的模式进行销售，将物流、信息流、钱流再优化，其线下门店超过了两千家。同时，Cature小壳利用小程序流量红利，建立直销渠道，优化传统的分销、分润体系。针对海外市场，Cature小壳利用OEM走通市场，辅助品牌直销的模式。

Cature小壳的首个子品牌“猫殿下”，将领先的工业木纤维技术用于宠物，为铲屎官提供了高端原木结团猫砂，完美实现了“强除臭、无粉尘、轻”的特点。

猫殿下的原木结团猫砂经历了14次迭代，从2015年6月研发立项，从实验室到中试，再到自建工厂产线。直至2017年多个性能测试超过了德国的Cat’s best品牌，产品才小范围上市。

上线8个月来，团队依旧保持每月升级一次的节奏对产品技术进行改进，不断完善产品体验。为了追求纤维的一致性，猫殿下采用的是进口木材纤维、均衡配方，适用于各个年龄、体重、品种的猫咪。通常，2.4公斤猫砂可以使用一个月。

作为宠物用品入口级的品类，猫砂具有三大特点：功能性、必需品和消耗性。目前宠物护理市场上大多数供应链、技术、品牌和渠道是分离的，消费者需求长期得不到满足。

据悉，2017年，中国的猫砂市场规模超50亿，市场中有超过100个品牌，多数产品为线上渠道的“引流款”，店铺品牌居多，要么价格低质量差、要么过分注重包装设计，新瓶装旧药，性价比低。

作为Cature小壳的第一个产品，猫殿下原木猫砂已经积累了4万多用户，客单价在70元左右，复购率大约在60%-65%之间，盈亏基本持平。6月份 Cature小壳将会围绕口腔场景推出多款具有颠覆性使用体验的产品。其创始人崔永坤透露，Cature小壳在短短的半年时间已经进入了超过6个国家，其市场接受程度高，且相较于中国大陆具有碾压性的优势，美国最大的线下渠道合作也已进入了验厂阶段。

 Cature小壳团队共有20人。创始人崔永坤是一名连续创业者，同济研三便开始创业，带领团队将公司做到有机纤维材料领域的全球第四，并实现在多个细分行业完全替代德国垄断产品。联合创始人李野拥有10年玛氏市场和销售经验，在消费品行业有丰富的资源和渠道运营经验。联合创始人柴智曾就职于OPPO、BD等企业，对品牌、产品有着丰富的经验。联合创始人陆琦曾在小米生态链企业有长时间的市场总监经验。联合创始人沈德全曾任佩蒂的资深海外业务主管，有丰富的海外资源及项目合作经验。

提问：为什么源星志胤会选择领投Cature小壳宠物护理公司？

回答：因为宠物行业是典型的消费升级类行业。他有两个特征：

第一，他提供的是“陪伴式的情感价值”，通常在少子化、老龄化的社会里有着更强烈的需求。

第二，他类似于奢侈品行业，在现代社会，养一只宠物的支出就跟养个孩子般，各种隐形成本越来越多。